杨大侠

1、在与对手谈判时切记先全盘了解对手，一是找出证据不明确、重点需要谈判的点，以此将事情弄清楚，此点可以让整件事情更加明朗；（比如土方工程，实际挖方是100m³，按照理论计算的多余方量不可能计入（如放坡定额等方量））；二是一定要事先清楚什么地方会存在水分，有水分必砍；三是充分在签证、图片等基础资料上做足功夫，以达到一招制敌的效果；四是一定要加强专业知识的学习，全盘考虑项目。

2、投资项目的sj时必须要在政府的利益和施工方的利益中找到平衡点。既不可损失政府资金，也不可让施工方损失利益。

3、在谈判中切记要把所有问题一连串抛给对方，以问题攻其心，以此扣除水分时将比较顺利。

4、谈判一定要树立威严，主要言辞，加强专业，以此获得尊重、认可。

5、所有的事项事前事后一定要向领导汇报，不可私下做事。

6、向领导汇报工作时必须、切记要理清思路，整理好语言，以最简洁、逻辑的方式汇报。

7、所有事必须考虑充分。各司其职，不要畏惧权利，把自己的事做好便是权威的积累。

8、多问、多问、多问。